知名小家电企业德尔玛开启申购：成长性良好品牌运营能力突出

2023-05-05 12:36:58 证券市场红周刊

据Euromonitor数据预测，未来几年全球小家电行业市场将以5%-6%左右的速度增长，并在2026年达到2931.7亿美元的市场规模。这为小家电领域领军企业创造了广阔的发展空间。在此背景下，知名小家电企业德尔玛（301332.SZ）于5月5日开启申购，也引发了资本市场广泛关注。

作为一家集自主研发、原创设计、自有生产和自营销售于一体的创新家电品牌企业，德尔玛主要产品包括家居环境类、水健康类、个护健康类和生活卫浴类别。从业绩数据来看，2019-2022年，德尔玛2019-2022年营收复合增速高达29.7%，成长性突出。

【资料图】

随着互联网基础设施和物流基础设施的不断完善以及移动终端购物的普及，80、90后逐渐成为小家电领域的新兴消费主力，电商平台也成为小家电销售最重要的渠道之一。与此同时，小家电产品同质化现象也在加剧，这促使营销能力成为小家电企业的核心竞争力之一。

作为一家以电商代运营起家的企业，在转型自有品牌之后，德尔玛通过对消费者需求的敏锐洞察与深入挖掘，不断改进和研发出符合市场、满足消费者需求的产品，并形成了“需求痛点挖掘、产品研发、性能改善和促进需求”良性循环模式，从而让该公司在运营和品牌方面形成了稳步的领先优势。

深厚经验构筑扎实运营能力先发优势凸显

多年精耕小家电赛道，德尔玛已形成了强大的互联网运营能力。公开资料显示，2007年，德尔玛董事长蔡铁强创立飞鱼广告策划设计公司，由此积累了深厚的广告策划设计经验，2010年，国内电商爆发，蔡铁强抓住机遇将业务重心转至电商代运营，积累了丰富的电商运营经验，2011年，蔡铁强创立了自有品牌，德尔玛应运而生。

目前，德尔玛已全面覆盖国内主流电商平台，建立了专业境外销售运营团队，并通过不断健全丰富境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系。

近年来，在原有网络销售渠道上，伴随粉丝经济和年轻消费群体驱动，流量明星代言、网红带货、跨界联名、“短视频+直播+社群平台”等新营销模式逐渐兴起，顺势而为，德尔玛积极运用直播、短视频等新兴营销方式来拉近和消费者的距离，提高交易转化率。

具体来看，德尔玛与天猫、京东、抖音、小米有品、唯品会等国内主流电商均建立了良好的业务合作关系，并开拓了包括拼多多、云集、小红书等在内的新兴社交电商渠道，同时积极抓住直播带货的流量红利，与“辛巴”、“罗永浩”等头部主播达成合作，开拓腰部主播合作和素人直播投放，持续打造公司自有直播，在淘宝直播、抖音、快手等平台上投放成效显著。

多品牌合力布局多品类协同发展

德尔玛凭借强大的营销能力及消费者洞察力，同步建立起成熟的品牌矩阵。这些品牌在全面形成合力的基础上，为德尔玛塑造了强大的品牌力，进一步推动了该公司在海内外市场的布局。

目前，德尔玛拥有两大核心自主品牌，“德尔玛”和“飞利浦”。其中，“德尔玛”品牌主要聚焦吸尘清洁类产品；“飞利浦”品牌则主要覆盖水健康和个护健康等产品。

德尔玛始终精准把握消费者需求的变化，通过敏锐的商业嗅觉围绕“德尔玛”、“飞利浦”品牌，以无线化、小型便携化、多功能组合化、智能物联和健康生活为产品开发理念，不断丰富产品品类，推动多品类拓展，实现在小家电行业的体系化布局。此外，德尔玛还借助飞利浦全球品牌优势、多品类优势，积极拓展包括跨境电商在内的境内外销售渠道，利用高效的供应链能力，实现品牌出海。

目前，德尔玛的境外市场已经覆盖了中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。根据公开资料显示，该公司自2020年至2022年，自有及授权品牌在境外的销售额分别为2.32亿元、4.41亿元和4.46亿元，复合增长率为38.58%，出海进展顺利。

如今，德尔玛正积极抢占海外市场，在中国香港、欧洲和北美等地设立分支机构，并逐步布局大型商超、百货和零售等渠道，以建立完善的国际销售网络。同时，该公司也在稳步推进品牌出海，利用自有团队和供应链优势，打造快速上新能力，并不断深化境外渠道布局和产品打磨。

展望未来，德尔玛将继续以消费者需求为导向，进行创新产品的定义和开发，实现“多品牌、多品类、全球化”发展战略，向着符合新消费需求的创新家电产品迈进，从而实现企业的高质量发展。

（责任编辑：董萍萍）

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